營銷數(shù)字化之數(shù)字品牌九升級（中）
發(fā)布時間：2025-05-23 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《營銷數(shù)字化之數(shù)字品牌九升級（上）》中，我們談到了數(shù)字化認知牽引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，談到了品牌戰(zhàn)略指引下的“大品牌創(chuàng)造”，以全渠道品牌策劃點亮品牌氣質、植入“大品牌認知”，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互、提升用戶關注，更以“爆品精品”拉升品牌聲勢、提升品牌價值感，讓用戶更喜愛品牌，更有價值認同！
“九大升級”，創(chuàng)新數(shù)字品牌經(jīng)營。1）“數(shù)字化認知”：植入數(shù)字化意識；注入數(shù)字化靈魂，活化品牌價值。2）“品牌認知植入”：品牌氣質大挖掘；數(shù)字化品牌傳播導入，品牌影響無處不在。3）“爆品精品大升級”：升級產(chǎn)品特色，打造高顏值“爆品”；鍛造數(shù)字化精品，鏈接VIP客戶。4）“區(qū)域市場升級”：精耕區(qū)域，做精區(qū)域；區(qū)域有價值，全域再拓展。5）“全渠道分銷”：打通全渠道；全渠道做分銷，合伙人大點亮。6）“全域會員運營升級”：抓住VIP客戶，構建公域引流、私域運營之體系；會員有特色，黏性我創(chuàng)造。7）“全域觸點升級”：圍繞用戶，建立“全域觸點”；打造“優(yōu)勢觸點”，促進產(chǎn)品快成交。8）“全域服務打造”：金牌服務，金牌區(qū)隔；品牌化服務，鑄就高忠誠度。9）“數(shù)字化技術升級”：強技術，強支撐；數(shù)字化會員前驅，全渠道業(yè)務中臺大強化。
“區(qū)域市場升級”：精耕區(qū)域，做精區(qū)域；區(qū)域有價值，全域再拓展
精耕區(qū)域，做精區(qū)域。無區(qū)域，無穩(wěn)固“營銷根據(jù)地”；無優(yōu)勢區(qū)域，無企業(yè)發(fā)展的“立錐之地”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能精耕區(qū)域，或抓住“核心商圈”，建立“區(qū)域體驗中心”，設計“VIP專區(qū)”，提供個性化、專屬式消費體驗；或劃細“區(qū)域市場”，分塊操作，精細化推進，挖掘區(qū)域更多“增量”！
區(qū)域有價值，全域再拓展。高價值區(qū)域，必然是有主消費影響力、高市場示范性、全渠道打通的區(qū)域。數(shù)字品牌升級，就是要抓住“優(yōu)勢區(qū)域”，與區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立“核心終端”，打造“智能門店”，創(chuàng)造“品牌化消費影響力”；就是要聯(lián)合分銷商，快速分銷，快速覆蓋既有終端；就是要打通線上線下的“全渠道鏈接”，盤活門店周邊的潛在消費人群，聚攏門店周邊人脈，全面激活“門店合伙人”大價值！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、東吳證券研究所等綜合資訊表明，截止2023年底，西麥食品合作經(jīng)銷商達到 1718 個，招商加速，已經(jīng)建立起龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)。經(jīng)銷商網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋到三四線城市縣城及重點城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，并且根據(jù)公司戰(zhàn)略，將會針對地域開展專項策略，積極拓展重點城市在進場零售業(yè)態(tài)的鋪市滲透，進一步對優(yōu)勢區(qū)域渠道下沉。
“全渠道分銷”：打通全渠道；全渠道做分銷，合伙人大點亮
打通全渠道。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越會推動“全渠道分銷”，構建線上、線下、社群等多個觸點的全渠道分銷體系，其或以“強品牌認同”拉升品牌價值，加快全渠道分銷力度；或扎根線上品牌官網(wǎng)，傳播品牌資訊，匹配“高適配產(chǎn)品”，讓用戶更加喜愛。
全渠道做分銷，合伙人大點亮。數(shù)字品牌經(jīng)營，需要線上線下聯(lián)動的“全渠道分銷”，更需要區(qū)域合伙人、門店合伙人、明星合伙人等合伙人的傾力加盟。其或精耕區(qū)域，積極拓展各類區(qū)域終端，完善各類終端類型，激活區(qū)域內(nèi)各類商業(yè)資源，做大“區(qū)域合伙人”聲勢；或聚焦“優(yōu)秀門店”，圍繞門店5公里內(nèi)人群推送品牌資訊、主題活動，吸引用戶到店，激活優(yōu)惠券等工具，讓門店合伙人助力“以老帶新”；更或聘請明星，吸納其粉絲，做活“明星合伙人”，壯大品牌聲勢，讓品牌更有吸引力！
經(jīng)典案例：根據(jù)西麥微博、抖音、東吳證券研究所等綜合資訊表明，西麥已經(jīng)建立起完整的電商渠道，目前已經(jīng)覆蓋天貓、京東、拼多多等 B2C 平臺，京東京喜通、阿里零售通等 B2B 平 臺，抖音、快手、小紅書等興趣電商平臺，與京東到家、美團、多點等 O2O 大平臺展開深入合 作。2023 年，線上銷售同比增長 30%，保持高速增長。在抖音 GMV 超 3 億元，同比增長超過 70%，同 時獲抖音平臺“黑馬獎”。
“全域會員運營升級”：抓住VIP客戶，構建公域引流、私域運營之體系；會員有特色，黏性我創(chuàng)造
抓住VIP客戶，構建公域引流、私域運營之體系。全渠道品牌策劃傳播，大大點燃了用戶的消費熱情，創(chuàng)造了強有力的用戶交互；而數(shù)字品牌的大躍進，需要抓住VIP客戶，構建“公域引流+私域運營”的全域運營體系。通過數(shù)字化技術細分用戶標簽、智能推薦優(yōu)質商品、提升用戶轉化率、壯大品牌聲勢、做大“公域流量”，通過高消費標簽、明星產(chǎn)品專屬式促銷、私域社群等做強“私域轉化”，由此大大提升品牌價值感，大大提升品牌聲勢，讓品牌更有消費黏性及復購感！
會員有特色，黏性我創(chuàng)造。無會員，無品牌；有多么優(yōu)秀的會員，就有多么優(yōu)秀的品牌。優(yōu)秀的數(shù)字品牌，無不以“高黏性用戶”為運營重點，通過專屬式、全程式、私屬化客服團隊服務VIP客戶，通過高品質、優(yōu)價格、快促銷提升“高端客戶成交率”，通過價格大促、專供特價品、快速交付提升“大眾用戶滿意度”，從而贏得各類用戶的“消費大認同”，極大提升用戶的消費黏性。
數(shù)字品牌的升級，其本質在于升級數(shù)字化技術、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、大大提升用戶成交率，其要點在于以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情、推進“全渠道分銷”、激活“合伙人體系”，其升級之處在于以“品牌戰(zhàn)略”指引全域會員運營、以“差異化客戶營銷”壯大公域流量、以“全域運營”提升用戶的消費黏性。更多升級方法請見《營銷數(shù)字化之數(shù)字品牌九升級（下）》。
“九大升級”，創(chuàng)新數(shù)字品牌經(jīng)營。1）“數(shù)字化認知”：植入數(shù)字化意識；注入數(shù)字化靈魂，活化品牌價值。2）“品牌認知植入”：品牌氣質大挖掘；數(shù)字化品牌傳播導入，品牌影響無處不在。3）“爆品精品大升級”：升級產(chǎn)品特色，打造高顏值“爆品”；鍛造數(shù)字化精品，鏈接VIP客戶。4）“區(qū)域市場升級”：精耕區(qū)域，做精區(qū)域；區(qū)域有價值，全域再拓展。5）“全渠道分銷”：打通全渠道；全渠道做分銷，合伙人大點亮。6）“全域會員運營升級”：抓住VIP客戶，構建公域引流、私域運營之體系；會員有特色，黏性我創(chuàng)造。7）“全域觸點升級”：圍繞用戶，建立“全域觸點”；打造“優(yōu)勢觸點”，促進產(chǎn)品快成交。8）“全域服務打造”：金牌服務，金牌區(qū)隔；品牌化服務，鑄就高忠誠度。9）“數(shù)字化技術升級”：強技術，強支撐；數(shù)字化會員前驅，全渠道業(yè)務中臺大強化。
“區(qū)域市場升級”：精耕區(qū)域，做精區(qū)域；區(qū)域有價值，全域再拓展
精耕區(qū)域，做精區(qū)域。無區(qū)域，無穩(wěn)固“營銷根據(jù)地”；無優(yōu)勢區(qū)域，無企業(yè)發(fā)展的“立錐之地”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能精耕區(qū)域，或抓住“核心商圈”，建立“區(qū)域體驗中心”，設計“VIP專區(qū)”，提供個性化、專屬式消費體驗；或劃細“區(qū)域市場”，分塊操作，精細化推進，挖掘區(qū)域更多“增量”！
區(qū)域有價值，全域再拓展。高價值區(qū)域，必然是有主消費影響力、高市場示范性、全渠道打通的區(qū)域。數(shù)字品牌升級，就是要抓住“優(yōu)勢區(qū)域”，與區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立“核心終端”，打造“智能門店”，創(chuàng)造“品牌化消費影響力”；就是要聯(lián)合分銷商，快速分銷，快速覆蓋既有終端；就是要打通線上線下的“全渠道鏈接”，盤活門店周邊的潛在消費人群，聚攏門店周邊人脈，全面激活“門店合伙人”大價值！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、東吳證券研究所等綜合資訊表明，截止2023年底，西麥食品合作經(jīng)銷商達到 1718 個，招商加速，已經(jīng)建立起龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)。經(jīng)銷商網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋到三四線城市縣城及重點城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，并且根據(jù)公司戰(zhàn)略，將會針對地域開展專項策略，積極拓展重點城市在進場零售業(yè)態(tài)的鋪市滲透，進一步對優(yōu)勢區(qū)域渠道下沉。
打通全渠道。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越會推動“全渠道分銷”，構建線上、線下、社群等多個觸點的全渠道分銷體系，其或以“強品牌認同”拉升品牌價值，加快全渠道分銷力度；或扎根線上品牌官網(wǎng)，傳播品牌資訊，匹配“高適配產(chǎn)品”，讓用戶更加喜愛。
全渠道做分銷，合伙人大點亮。數(shù)字品牌經(jīng)營，需要線上線下聯(lián)動的“全渠道分銷”，更需要區(qū)域合伙人、門店合伙人、明星合伙人等合伙人的傾力加盟。其或精耕區(qū)域，積極拓展各類區(qū)域終端，完善各類終端類型，激活區(qū)域內(nèi)各類商業(yè)資源，做大“區(qū)域合伙人”聲勢；或聚焦“優(yōu)秀門店”，圍繞門店5公里內(nèi)人群推送品牌資訊、主題活動，吸引用戶到店，激活優(yōu)惠券等工具，讓門店合伙人助力“以老帶新”；更或聘請明星，吸納其粉絲，做活“明星合伙人”，壯大品牌聲勢，讓品牌更有吸引力！
經(jīng)典案例：根據(jù)西麥微博、抖音、東吳證券研究所等綜合資訊表明，西麥已經(jīng)建立起完整的電商渠道，目前已經(jīng)覆蓋天貓、京東、拼多多等 B2C 平臺，京東京喜通、阿里零售通等 B2B 平 臺，抖音、快手、小紅書等興趣電商平臺，與京東到家、美團、多點等 O2O 大平臺展開深入合 作。2023 年，線上銷售同比增長 30%，保持高速增長。在抖音 GMV 超 3 億元，同比增長超過 70%，同 時獲抖音平臺“黑馬獎”。
抓住VIP客戶，構建公域引流、私域運營之體系。全渠道品牌策劃傳播，大大點燃了用戶的消費熱情，創(chuàng)造了強有力的用戶交互；而數(shù)字品牌的大躍進，需要抓住VIP客戶，構建“公域引流+私域運營”的全域運營體系。通過數(shù)字化技術細分用戶標簽、智能推薦優(yōu)質商品、提升用戶轉化率、壯大品牌聲勢、做大“公域流量”，通過高消費標簽、明星產(chǎn)品專屬式促銷、私域社群等做強“私域轉化”，由此大大提升品牌價值感，大大提升品牌聲勢，讓品牌更有消費黏性及復購感！
會員有特色，黏性我創(chuàng)造。無會員，無品牌；有多么優(yōu)秀的會員，就有多么優(yōu)秀的品牌。優(yōu)秀的數(shù)字品牌，無不以“高黏性用戶”為運營重點，通過專屬式、全程式、私屬化客服團隊服務VIP客戶，通過高品質、優(yōu)價格、快促銷提升“高端客戶成交率”，通過價格大促、專供特價品、快速交付提升“大眾用戶滿意度”，從而贏得各類用戶的“消費大認同”，極大提升用戶的消費黏性。
數(shù)字品牌的升級，其本質在于升級數(shù)字化技術、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、大大提升用戶成交率，其要點在于以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情、推進“全渠道分銷”、激活“合伙人體系”，其升級之處在于以“品牌戰(zhàn)略”指引全域會員運營、以“差異化客戶營銷”壯大公域流量、以“全域運營”提升用戶的消費黏性。更多升級方法請見《營銷數(shù)字化之數(shù)字品牌九升級（下）》。
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