營(yíng)銷數(shù)字化之“三端布局”大提升
發(fā)布時(shí)間：2025-05-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打通全渠道，打通品牌和用戶，讓營(yíng)銷更加數(shù)字化。營(yíng)銷數(shù)字化的推進(jìn)，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情、客戶端激發(fā)的“強(qiáng)用戶需求”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的差異化終端運(yùn)營(yíng)，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引的“全渠道聯(lián)動(dòng)”。渠道端快分銷，客戶端強(qiáng)鏈接，數(shù)據(jù)端強(qiáng)賦能，營(yíng)銷數(shù)字化，大有未來(lái)！
“三端布局”，創(chuàng)新營(yíng)銷數(shù)字化。1）“渠道端打通”：建立健全“全渠道分銷”；推動(dòng)渠道“高效分銷”。2）“客戶端連接”：直接對(duì)接C端，鏈接“終極用戶”；感知用戶需求，拉近用戶距離。3）“數(shù)據(jù)端貫通”：升級(jí)數(shù)字化，鏈接各渠道終端；數(shù)據(jù)融通，更賦能。
“渠道端打通”：建立健全“全渠道分銷”；推動(dòng)渠道“高效分銷”
建立健全“全渠道分銷”。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，越注重“全渠道分銷”，越傾向于“全渠道聯(lián)動(dòng)”，其往往會(huì)立足于“全渠道分銷建設(shè)”，通過(guò)品牌官網(wǎng)、品牌微商城等塑造“品牌強(qiáng)形象”，通過(guò)線下終端、合作門店等提供“獨(dú)特品牌體驗(yàn)”，讓全渠道分銷更得力。
推動(dòng)渠道“高效動(dòng)銷”。渠道要?jiǎng)愉N，價(jià)值要“獨(dú)特”。越優(yōu)秀的全渠道分銷，越需要“全渠道聯(lián)動(dòng)”。優(yōu)秀企業(yè)，或扎根于“強(qiáng)有力消費(fèi)認(rèn)知”，更新品牌大價(jià)值，提升用戶的“轉(zhuǎn)化力”；或扶植優(yōu)秀分銷商，找到“適銷產(chǎn)品”，快速推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，伴隨泡泡瑪特公司自主產(chǎn)品 SKU 的豐富，門店的外采商品展示面積縮減，公司在門店更多將同一IP 的不同品類進(jìn)行組合式展示，進(jìn)而吸引喜愛該 IP 的消費(fèi)者購(gòu)買其相關(guān)的多元品類，進(jìn)而提升進(jìn)店客流連帶率。
“客戶端連接”：直接對(duì)接C端，鏈接“終極用戶”；感知用戶需求，拉近用戶距離
直接對(duì)接C端，鏈接“終極用戶”。2C的深度鏈接，一直是企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的“重中之重”，越優(yōu)秀的營(yíng)銷數(shù)字化，越能深度鏈接C端用戶，越能聚攏“優(yōu)質(zhì)用戶”、建立新消費(fèi)標(biāo)桿、擴(kuò)大“用戶消費(fèi)數(shù)量”，越能聯(lián)合消費(fèi)KOC、創(chuàng)造高價(jià)值用戶認(rèn)知，讓用戶喜愛產(chǎn)品，讓用戶持續(xù)購(gòu)買！
感知用戶需求，拉近用戶距離。全渠道品牌策劃傳播，大大刷新了品牌形象，大大提升了用戶認(rèn)知。企業(yè)或通過(guò)“明星產(chǎn)品”提升了消費(fèi)認(rèn)知度，擴(kuò)大了產(chǎn)品認(rèn)同感，強(qiáng)化了用戶感知；或通過(guò)“特價(jià)產(chǎn)品”降低了產(chǎn)品售價(jià)，最大化吸引“大眾用戶”，拉近了與用戶的距離。
經(jīng)典案例：根據(jù)夢(mèng)想家園公眾號(hào)、公司官網(wǎng)、公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特自研手游《夢(mèng)想家園》在 2023 年 5 月首度公布 PV，今年 6 月正式上線。游戲以家園 經(jīng)營(yíng)作為主體內(nèi)容，需要玩家規(guī)劃布局、做任務(wù)收集資源，并在這個(gè)基底上融入玩家間的 線上互動(dòng)派對(duì)玩法、各式小游戲等。玩家通過(guò)游戲中的抽卡獲得角色和道具，構(gòu)成付費(fèi)機(jī) 制。游戲當(dāng)中為 Molly、Dimoo、SP 等熱門角色設(shè)計(jì)了互動(dòng)臺(tái)詞和故事，豐富角色的內(nèi)涵， 增強(qiáng)玩家與 IP 間的情感連接。
“數(shù)據(jù)端貫通”：升級(jí)數(shù)字化，鏈接各渠道終端；數(shù)據(jù)融通，更賦能
升級(jí)數(shù)字化，鏈接各渠道終端。數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)了消費(fèi)品市場(chǎng)和渠道的全面重構(gòu)，端對(duì)端布局使B2C觸達(dá)效率的提升，是企業(yè)快速滿足用戶需求而進(jìn)行的迭代優(yōu)化。端對(duì)端打通，業(yè)務(wù)在線化，企業(yè)或推動(dòng)“終端在線”，讓門店在線化，讓網(wǎng)店鏈接實(shí)體終端，線上線下“合為一體”，讓各觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)起來(lái)；或串聯(lián)各渠道環(huán)節(jié)，鏈接成“在線渠道”，拉升“整體渠道運(yùn)作效率”。
數(shù)據(jù)融通，更賦能。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分用戶標(biāo)簽，高效對(duì)接用戶需求，匹配對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，可以極大提升用戶轉(zhuǎn)化率；創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激發(fā)達(dá)人直播、門店直播等新創(chuàng)造，用戶交互更多樣，已購(gòu)買數(shù)據(jù)可以大大激活“潛力用戶”，數(shù)據(jù)賦能“新客戶開發(fā)”，成效顯著。
營(yíng)銷數(shù)字化的過(guò)程，是數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營(yíng)、打通全渠道環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)全渠道聯(lián)動(dòng)的過(guò)程，是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、直接鏈接優(yōu)質(zhì)客戶、感知高效用戶需求的過(guò)程，更是以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新、直鏈客戶端、激發(fā)高價(jià)值客戶交互的過(guò)程。匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鏈接各渠道經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，營(yíng)銷數(shù)字會(huì)，定會(huì)碩果累累，成就非凡！
“三端布局”，創(chuàng)新營(yíng)銷數(shù)字化。1）“渠道端打通”：建立健全“全渠道分銷”；推動(dòng)渠道“高效分銷”。2）“客戶端連接”：直接對(duì)接C端，鏈接“終極用戶”；感知用戶需求，拉近用戶距離。3）“數(shù)據(jù)端貫通”：升級(jí)數(shù)字化，鏈接各渠道終端；數(shù)據(jù)融通，更賦能。
“渠道端打通”：建立健全“全渠道分銷”；推動(dòng)渠道“高效分銷”
建立健全“全渠道分銷”。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，越注重“全渠道分銷”，越傾向于“全渠道聯(lián)動(dòng)”，其往往會(huì)立足于“全渠道分銷建設(shè)”，通過(guò)品牌官網(wǎng)、品牌微商城等塑造“品牌強(qiáng)形象”，通過(guò)線下終端、合作門店等提供“獨(dú)特品牌體驗(yàn)”，讓全渠道分銷更得力。
推動(dòng)渠道“高效動(dòng)銷”。渠道要?jiǎng)愉N，價(jià)值要“獨(dú)特”。越優(yōu)秀的全渠道分銷，越需要“全渠道聯(lián)動(dòng)”。優(yōu)秀企業(yè)，或扎根于“強(qiáng)有力消費(fèi)認(rèn)知”，更新品牌大價(jià)值，提升用戶的“轉(zhuǎn)化力”；或扶植優(yōu)秀分銷商，找到“適銷產(chǎn)品”，快速推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，伴隨泡泡瑪特公司自主產(chǎn)品 SKU 的豐富，門店的外采商品展示面積縮減，公司在門店更多將同一IP 的不同品類進(jìn)行組合式展示，進(jìn)而吸引喜愛該 IP 的消費(fèi)者購(gòu)買其相關(guān)的多元品類，進(jìn)而提升進(jìn)店客流連帶率。
直接對(duì)接C端，鏈接“終極用戶”。2C的深度鏈接，一直是企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的“重中之重”，越優(yōu)秀的營(yíng)銷數(shù)字化，越能深度鏈接C端用戶，越能聚攏“優(yōu)質(zhì)用戶”、建立新消費(fèi)標(biāo)桿、擴(kuò)大“用戶消費(fèi)數(shù)量”，越能聯(lián)合消費(fèi)KOC、創(chuàng)造高價(jià)值用戶認(rèn)知，讓用戶喜愛產(chǎn)品，讓用戶持續(xù)購(gòu)買！
感知用戶需求，拉近用戶距離。全渠道品牌策劃傳播，大大刷新了品牌形象，大大提升了用戶認(rèn)知。企業(yè)或通過(guò)“明星產(chǎn)品”提升了消費(fèi)認(rèn)知度，擴(kuò)大了產(chǎn)品認(rèn)同感，強(qiáng)化了用戶感知；或通過(guò)“特價(jià)產(chǎn)品”降低了產(chǎn)品售價(jià)，最大化吸引“大眾用戶”，拉近了與用戶的距離。
經(jīng)典案例：根據(jù)夢(mèng)想家園公眾號(hào)、公司官網(wǎng)、公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特自研手游《夢(mèng)想家園》在 2023 年 5 月首度公布 PV，今年 6 月正式上線。游戲以家園 經(jīng)營(yíng)作為主體內(nèi)容，需要玩家規(guī)劃布局、做任務(wù)收集資源，并在這個(gè)基底上融入玩家間的 線上互動(dòng)派對(duì)玩法、各式小游戲等。玩家通過(guò)游戲中的抽卡獲得角色和道具，構(gòu)成付費(fèi)機(jī) 制。游戲當(dāng)中為 Molly、Dimoo、SP 等熱門角色設(shè)計(jì)了互動(dòng)臺(tái)詞和故事，豐富角色的內(nèi)涵， 增強(qiáng)玩家與 IP 間的情感連接。
升級(jí)數(shù)字化，鏈接各渠道終端。數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)了消費(fèi)品市場(chǎng)和渠道的全面重構(gòu)，端對(duì)端布局使B2C觸達(dá)效率的提升，是企業(yè)快速滿足用戶需求而進(jìn)行的迭代優(yōu)化。端對(duì)端打通，業(yè)務(wù)在線化，企業(yè)或推動(dòng)“終端在線”，讓門店在線化，讓網(wǎng)店鏈接實(shí)體終端，線上線下“合為一體”，讓各觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)起來(lái)；或串聯(lián)各渠道環(huán)節(jié)，鏈接成“在線渠道”，拉升“整體渠道運(yùn)作效率”。
數(shù)據(jù)融通，更賦能。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分用戶標(biāo)簽，高效對(duì)接用戶需求，匹配對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，可以極大提升用戶轉(zhuǎn)化率；創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激發(fā)達(dá)人直播、門店直播等新創(chuàng)造，用戶交互更多樣，已購(gòu)買數(shù)據(jù)可以大大激活“潛力用戶”，數(shù)據(jù)賦能“新客戶開發(fā)”，成效顯著。
營(yíng)銷數(shù)字化的過(guò)程，是數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營(yíng)、打通全渠道環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)全渠道聯(lián)動(dòng)的過(guò)程，是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、直接鏈接優(yōu)質(zhì)客戶、感知高效用戶需求的過(guò)程，更是以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新、直鏈客戶端、激發(fā)高價(jià)值客戶交互的過(guò)程。匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鏈接各渠道經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，營(yíng)銷數(shù)字會(huì)，定會(huì)碩果累累，成就非凡！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)